据人民法院公告网显示，2020年房企破产数量超470家。

在今年疫情的冲击下，房企销售回款受阻，资金链承压，加之房企“三道红线”新规的出台，不少中小型房企受此影响，业绩下滑幅度较大，因资金运转不灵而走向破产。未来随着融资监管收紧，也将进一步加大那些财务状况不佳、现金流不足的中小房企的资金链风险。对此，专家表示：销售回款是房企偿债、改善流动性的重要资金来源，房企需加大营销促销售，提升回款速度，保障现金流安全。

而问题就在于此，在这信息泛滥的互联网时代，大众分给一篇广告上的注意力连三秒都不到，地产营销该怎么做才能满足当代人的信息需求，吸引客户的注意呢？重点来了，马住！

01 减少客户信息获取压力

有些房企会认为，向客户展示的东西越全面越好，这样才能给客户留下更深的印象。其实不然，现在是注意力经济的时代，冗长的信息反而不讨喜，客户更希望能够在有限的时间内得到自己需要的信息。还有就是，在过去，置业顾问面对着图册、沙盘、视频等工具，费劲口舌说半天，客户却也只能凭空想象，对整个项目并不能形成良好的概念，成交率也就降低了。

而如今电子互动售楼系统则通过模型，漫游等交互方式，轻松让客户拍手叫好。仅仅几页的楼书系统，包含了区位图、效果图、户型模型等项目全部信息，客户只需要动动手指，就能在短时间内了解项目全貌，高效的沟通可以很大程度上提高案场销售。

02 增加与客户沟通的机会

在房地产营销过程中，往往是从沟通开始的，一次沟通就是一个展示项目的机会，而有效的互动则会增加了销售人员与购房者深入沟通的契机。

交互式虚拟看房系统可以通过ipad来展现，置业顾问可以一边跟购房者交流，一边快速操作虚拟看房设备：在客户了解实体沙盘模型的同时，为客户演示选房系统，直接了解户型；在带领客户参观售楼处宣传墙时，用ipad楼书辅助讲解；也可以在参观完售楼处之后，对项目进一步沟通时，借助楼书让客户对项目有更深更具体的了解等。这样不就给了置业顾问与客户更多灵活沟通的机会吗？

当然，也可以邀请购房者自己上手操作，从而增加与购房者之间的互动，也拉近项目与购房者之间的距离。

03 注重客户的感官享受

无论是现场实地看房，还是通过模型了解，人们往往通过视觉体验就敲定了买楼意向。而售楼部作为楼盘交易场所以及交易达成的场所，案场现场宣传工作的重要性不言而喻。

现在越来越多的房企在案场使用交互式虚拟看房系统，因为与传统房地产营销单调、生硬、推销式的宣传展示方式不同的是，这个虚拟看房系统将静、动态两种单向的展现形式，统一成了互动的双向信息交流模式。通过虚拟看房系统，购房者不再是被动地接受信息，而是主动地接受信息。

这种方式极大地贴近了现代人的感官享受要求，又符合人们在信息时代的浏览选择。

购房者对项目的印象就不仅仅是缩小的模型那样的模糊印象了，而是细致入微的细节体现，它可以将开发商想着重体现的亮点，清晰无误地呈现在消费者面前，在一定程度上比售楼人员的千百句的口头介绍要来得直接，因此也更能提高消费者的购买欲望。

“卖产品，更是卖体验”。经过有效的筛选与整合，借助交互式虚拟看房系统，给客户带来视觉上冲击，也通过简单的交互方式，让客户在短时间内清晰地了解项目，给客户一个高效便捷的案场体验，更贴近当代购房者真实需求。

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来源： 指挥家VR